Key Account Manager - Small Domestic Appliances (SDA)

A propos du poste

Rejoignez Al Khayyat Investments (AKI) en tant que Key Account Manager pour piloter la croissance de notre division Small Domestic Appliances (SDA) sur le marché stratégique d'Oman. Vous jouerez un rôle déterminant dans l'expansion de notre distribution et le renforcement de nos partenariats avec les leaders du retail et de l'e-commerce.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de comptes clés (Modern Trade et partenaires stratégiques) pour maximiser le chiffre d'affaires.
• Piloter la planification conjointe d'affaires (Joint Business Planning - JBP) et assurer l'excellence opérationnelle en point de vente.
• Négocier les accords commerciaux et atteindre les objectifs de ventes (sell-in et sell-out).
• Optimiser les investissements commerciaux, la gestion des budgets et le suivi des marges.
• Assurer la visibilité des produits, la gestion des stocks et le lancement de nouvelles gammes.
• Coordonner les campagnes promotionnelles et soutenir la stratégie omnicanale (e-commerce).
• Collaborer étroitement avec les départements Marketing, Supply Chain, Finance et Opérations.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bachelor en Business, Marketing ou domaine similaire.
• 5 à 8 ans d'expérience confirmée en gestion de comptes clés (Key Account Management).
• Expertise sectorielle impérative : Consumer Electronics, SDA ou FMCG.
• Capacité démontrée à mener des négociations complexes et à piloter des processus JBP.
• Esprit analytique avec une approche de prise de décision basée sur les données (data-driven).

Competences requises

• Maîtrise de la gestion de la relation client et des partenariats stratégiques.
• Excellentes capacités de communication et de gestion des parties prenantes.
• Compétences avancées en analyse de données commerciales et prévisions de ventes.
• Gestion de la distribution et de l'exécution merchandising.